早上九点，一群年轻人在桃农易作付家中，对800多斤桃子进行挑拣、装箱打包。这些桃子将在几个小时后发往全国各地。这群年轻人是来自西南财经大学的“三下乡”实践队员。这个夏天，他们借助大学生暑期“三下乡”契机，前往金堂县龙王村开展了一场公益助农直播。

初到龙王村，村支书曹育模向团队介绍：“龙王村桃子水分足、口感细腻，但是由于销售渠道有限，只能好桃子贱卖，平均一公斤只能卖到3块钱4块钱……”销售渠道不畅导致好果贱卖，成为龙王村桃产业进一步发展的瓶颈。因此，团队打算通过直播带货为龙王村桃子探索更多销售渠道，助力当地桃产业发展。

但很快，团队就深刻认识到开展直播带货远没有想像中那样简单——从生鲜资质认证、产品定价再到场地布置，每个都是“卡脖子”的关键性难题。“仰望星空，脚踏实地。”面对困难，实践队员们没有选择放弃，而是迎难而上。

没有生鲜资质，就无法销售农产品。他们便与竹篙镇政府展开合作，利用其「竹篙臻选」微信电商平台进行商品销售。

解决了生鲜资质，一个更为复杂的问题挡在他们面前——产品定价。在接下来的几天，队员们频繁穿梭于田间地头，与当地桃农易作付等人展开洽谈、与物流公司商议合作、考察平台手续费率、设定退货赔偿率，在让农户增收的同时保证该商业模式的可持续性。

▲实践队员与桃农易作付商谈脆桃价格

具备了直播带货的外部条件，但要想取得理想的直播效果，还需要精心地布置直播场景。实践队员们开始制作KT版、采集脆桃样品、调整支架高度、手机角度……

▲布置直播场景

在大家的努力下，此次公益助农直播在7月7日下午六点准时开始。桃农易作付为直播间特邀嘉宾，为直播间的观众们讲述他们种桃子的故事，爷爷朴实幽默的话语逗得大家笑声连连。易爷爷讲完之后，实践队员用镜头展示桃子的真实情况，用试吃、互动等方式介绍着鲜甜可口的龙王脆桃，热情的回应着观众们的问题，轻松愉悦地与网友们互动。

▲实践队员正在直播

此次直播持续一小时，共销售脆桃150箱，销售量达到868斤，总销售额近万元。数日后，实践队员又重返龙王村，进行脆桃挑拣、装箱，在确保脆桃的品质的同时尽可能降低运输导致坏果烂果的可能性。

一部手机，一张桌子，一群青年，一头连着白果街道龙王村的甜蜜脆桃，一头连着为乡村振兴贡献力量的热心网友，让龙王村的农特产通过互联网平台走出村头，走向更加广阔的市场。